Как стратегии комплектования могут увеличить средний чек для украшений ограждений?

Понимание стратегий комплектования и их влияние на средний чек

Основные принципы стратегий комплектования для украшений ограждений

Многие ритейлеры создают украшения для ограждений, которые хорошо сочетаются между собой — например, садовые колышки в паре с металлическими художественными элементами — и объединяют их в специальные тематические коллекции. Это упрощает покупателям выбор и зачастую побуждает их приобретать больше товаров одновременно. Например, солнечные фонари в комплекте с коваными железными завитками создают именно тот уютный вид двора, который хотят видеть люди. Когда покупатели видят товары, сгруппированные вместе, они склонны воспринимать их как готовые комплекты, а не просто отдельные предметы, что снижает умственные усилия, необходимые для принятия решения о покупке. Согласно некоторым отраслевым исследованиям Digital Business Ireland за 2025 год, продажи увеличиваются на 18–27 процентов, когда товары продаются таким способом, а не по отдельности.

Как комплектация повышает воспринимаемую ценность товаров для улицы и сада

Когда компании продают продукты в комплекте, они по сути превращают обычную покупку в нечто, что ощущается как повышение всего образа жизни. Например, комплект по цене около 50 долларов, включающий милое маленькое домик для птиц, садовые опоры, а также изысканные медальоны для забора, которые сочетаются со всем остальным. Большинство людей считают, что этот набор на самом деле стоит больше денег, чем если бы они покупали каждую вещь отдельно по цене около 60 долларов за штуку. Ритейлеры точно знают, что делают. Вся уловка «получить больше вещей за меньшие деньги» работает, потому что покупатели видят очевидную выгоду, когда видят надпись «20% скидка на комплект». Кроме того, все эти предметы хорошо сочетаются друг с другом, что создаёт впечатление, будто они должны быть лучшего качества. И давайте честно, кто не любит нажать один раз вместо оформления нескольких заказов для сложных проектов по улучшению дома?

Комплект против поштучной оплаты: Поведение потребителей при покупке украшений для забора

Когда одинаковые товары предлагаются в виде наборов или отдельных предметов, 68% покупателей садового декора выбирают наборы (Compayre 2024). Ключевые поведенческие факторы включают:

Постоянные результаты показывают, что комплекты увеличивают среднюю стоимость заказа (AOV) на 21–36% в нишах товаров для декора открытых пространств — за счёт спроса на гармоничный внешний вид и оптимизацию ценности.

Комплектование на основе совместимости: максимизация взаимодополняемости оград и украшений для дворов

Перекрёстные продажи украшений для заборов вместе с дополняющими украшениями для дворов посредством умного комплектования

Когда розничные продавцы комбинируют украшения для заборов, такие как металлическое искусство или декоративные панели, с другими предметами для двора в едином стиле, они обычно значительно увеличивают средний чек. Подумайте о добавлении садовых колышков или солнечных фонарей с похожим дизайном к тому заборному элементу, который покупает клиент. Возьмем, к примеру, решётчатые панели. Они продаются намного лучше, когда покупатели могут также приобрести соответствующие светильники или держатели для растений, дополняющие их. Некоторые исследования показывают, что комплектование таких товаров для улицы вместе заставляет людей делать дополнительные покупки более чем в 40% случаев, поскольку они начинают видеть, как всё это будет смотреться вместе в их пространстве. Например, стильные геометрические элементы забора, которые особенно эффектно смотрятся рядом с садами из суккулентов. Большинство магазинов добиваются большей конверсии продаж, предлагая готовые декоративные комплекты, а не просто отдельные товары.

Создание тематических наборов: разработка гармоничных комплектов для эстетики заднего двора

Когда речь заходит о продаже садовой продукции, тематические подборки отлично отражают текущие тенденции в оформлении открытых пространств. Например, комплект в пляжном стиле — представьте себе секции забора с эффектом выгоревшего на солнце дерева, небольшие украшения в виде ракушек, вставленные в землю, и изысканные фонарики на верёвке. Для тех, кто предпочитает лаконичный и современный стиль, существуют наборы, сочетающие тёмные металлические элементы ограждений с соответствующими стальными цветочными горшками. Вся концепция работает благодаря визуальному единству (одинаковые цвета, гармонично сочетающиеся материалы), функциональной совместимости (например, заборы со встроенными светильниками), а также тому, что покупатели сразу могут представить, как всё будет выглядеть в их саду, не прилагая усилий для подбора компонентов. Такие тематические комплекты, как правило, увеличивают средний чек на 25–32% в магазинах садового декора, поскольку людям нравится покупать готовые решения, которые остаётся лишь разместить на своём участке.

Стратегии и проверенные методы увеличения среднего чека при продаже металлического садового искусства

Подобранные комплекты: апсейл-продажи садовых колышков и подходящего металлического садового искусства

Комплекты товаров, объединяющие дополняющие друг друга предметы, действительно повышают средний размер заказа. Например, изящное металлическое садовое искусство в паре с подходящими садовыми колышками. Такие сочетания создают мгновенную визуальную гармонию и позволяют покупателям сэкономить около 10–15 процентов по сравнению с покупкой каждого предмета отдельно. Вся концепция работает, потому что людям, которые хотят создать единое оформление открытых пространств, так или иначе нужны оба типа продукции. Многие владельцы магазинов отмечают рост коэффициента конверсии примерно на 28 процентов, когда представляют такие пары товаров как готовые решения, а не отдельные изделия. Успех заключается в нахождении баланса между тем, что, по мнению клиентов, они получают, и тем, что действительно решает их проблемы. Хорошие комплекты решают конкретные задачи участка — например, обозначение границ собственности или выделение определённых зон визуально. Чтобы всё работало эффективно, давайте этим наборам запоминающиеся названия, такие как "Modern Metallic Ensemble" или "Rustic Border Bundle", и размещайте их стратегически рядом с основными экспозициями садового искусства, где покупатели просматривают товары. Это стимулирует дополнительные покупки без необходимости крупных скидок.

Кейс: Увеличение среднего чека на 32% за счёт стратегического комплектования товаров для декора

Один крупный ритейлер товаров для улицы зафиксировал рост среднего чека на 32%, после запуска так называемой программы «Скоординированные подборы». Они начали создавать комплекты, включающие изысканное металлическое искусство для забора вместе с садовыми колышками, ветряными вращающимися игрушками и солнечными фонарями для дорожек, которые стоили на 18% меньше, чем если бы клиенты покупали каждый предмет по отдельности. Эта стратегия оказалась успешной, поскольку она опирается на устойчивые поведенческие паттерны потребителей. Оказывается, около двух третей людей, покупающих украшения для забора, сразу же хотят приобрести комплектующие элементы в одном стиле. Когда товары уже укомплектованы, покупателям не нужно тратить столько умственных усилий на решение, какие предметы сочетаются между собой, что сокращает усталость от принятия решений почти вдвое. Кроме того, когда товары представлены как коллекция, а не отдельные покупки, клиенты склонны воспринимать их как более ценные. За первые шесть месяцев эти комплекты составили почти 40% общего объёма продаж, и каждый заказ приносил на 22% больше прибыли по сравнению с обычными заказами. Умный аспект этого подхода заключается в том, что ритейлер включал только те товары, которые быстро продавались и имели схожую скорость оборота, поэтому не оставался избыточный непроданный запас. Данный пример показывает, что тщательно составленные комплекты искусства для забора могут удовлетворить как эстетические, так и практические потребности, одновременно улучшая финансовые показатели способом, который продолжает расти с течением времени.

Раздел часто задаваемых вопросов

Что такое стратегии комплектования в розничной торговле?

Стратегии комплектования предполагают объединение нескольких взаимосвязанных товаров в один пакет, который покупатель может приобрести по сниженной цене по сравнению с покупкой этих товаров по отдельности.

Как стратегии комплектования влияют на среднюю стоимость заказа (AOV)?

Стратегии комплектования, как правило, увеличивают среднюю стоимость заказа, стимулируя клиентов покупать больше товаров за одну транзакцию, тем самым повышая общую сумму заказа.

Почему потребители предпочитают цену на комплекты?

Потребители часто предпочитают цены на комплекты, потому что они создают ощущение экономии, уменьшают усталость от принятия решений и предоставляют согласованный набор взаимодополняющих продуктов.

В чем разница между ценообразованием на комплекты и поштучным ценообразованием?

Ценообразование на комплекты объединяет несколько товаров в один пакет по общей сниженной цене, тогда как поштучное ценообразование позволяет клиентам покупать каждый товар отдельно, зачастую по полной цене.