Как маркетинг с участием блогеров может повысить узнаваемость брендов товаров для декора дворов?

Почему инфлюенсер-маркетинг необходим для повышения узнаваемости брендов декора участков

Ограничения традиционной рекламы в нишах загородной жизни, ориентированных на образ жизни

Обычные рекламные объявления не работают для товаров, предназначенных для оформления дворов, поскольку они не передают эмоциональную связь, которую люди хотят испытывать с их внешними пространствами. Эти яркие баннеры или телевизионные ролики просто не могут рассказывать истории, побуждающие к реальной покупке, особенно учитывая, что каждый человек ежедневно сталкивается с шестью-десятью тысячами рекламных сообщений. Неудивительно, что сегодня так много людей страдают от «баннерной слепоты»: согласно исследованию Nielsen, более 86% полностью игнорируют такие объявления. Покупатели товаров для своего двора должны видеть эти товары и чувствовать с ними связь. Простое изображение садовой мебели в каталоге выглядит как очередная покупка, а вот показ этой же мебели в контексте истории человека, создающего свой маленький садовый рай, — это совсем другое ощущение. Достаточно взглянуть на бурный рост рынка маркетинга через инфлюенсеров: если в 2024 году он составлял около 6,8 млрд долларов, то к 2030 году ожидается почти 40 млрд (по данным NetSuite). Это говорит нам обо всём, что нужно знать о современных тенденциях в маркетинге — переходе от традиционных методов к подлинным связям внутри сообществ.

Как настоящие рекомендации инфлюенсеров создают доверие и способствуют спонтанному вспоминанию

Работа с реальными создателями контента в сфере сада и уличного образа жизни превращает пассивных зрителей в активных сторонников брендов. Большинство подписчиков воспринимают таких инфлюенсеров как друзей, а не продавцов, что делает их рекомендации примерно в 5 раз более достоверными по сравнению с обычной рекламой, согласно исследованию Edelman. Возьмём, к примеру, небольшого инфлюенсера, который публикует пост о том, как она обустроила свою террасу, без упоминания спонсорства — исследования показывают, что такой контент запоминается на 34 % лучше, чем стандартная платная реклама. Почему? Потому что люди доверяют тому, что создаётся самими пользователями. Почти 8 из 10 покупателей признают, что контент, созданный обычными людьми, напрямую влияет на их выбор при оформлении задних дворов. Когда кто-то демонстрирует товары естественным образом — например, расставляя подушки для завтрака в выходные или добавляя гирлянды к вечерним встречам, — эти практичные предметы становятся чем-то особенным, достойным распространения. Это формирует долгосрочное узнавание бренда в группах людей, которые уже доверяют друг другу.

Стратегический выбор инфлюенсеров для максимального воздействия на осведомленность о бренде

Приоритет согласования ценностей перед количествством подписчиков: подбор аутентичных сторонников декора двора

Анализ количества подписчиков не даёт нам много информации о реальном влиянии, когда речь идёт о декоре для заднего двора. Настоящий вопрос заключается в том, насколько то, что человек действительно любит и демонстрирует в своём пространстве, соответствует тому, за что стоит наш бренд с точки зрения дизайна. Когда наблюдается настоящее соответствие, люди склонны больше доверять такому человеку. Исследования показывают, что если контент разделяет схожие ценности, аудитория доверяет ему примерно на 68% больше по сравнению с обычной рекламой, согласно исследованию Social Factor. Например, местный производитель керамики может сотрудничать с тем, кто создаёт экологически чистые патио. Их совместная работа естественным образом привлекает людей, желающих обустроить внешние пространства, которые значат нечто большее, чем просто покупка товаров, увиденных в интернете. Однако перед тем как выходить на контакт, проверьте предыдущие публикации в социальных сетях, чтобы понять, как они органично включали стили оформления задних дворов. Такая подготовка гарантирует, что такие партнёрства будут более эффективными в качестве подлинных представителей бренда, а не просто очередной рекламной площадкой.

Использование микроблогеров и наноблогеров для расширения охвата в узких сообществах любителей жизни на открытом воздухе

Что касается узких ниш на открытом воздухе, микроинфлюенсеры с аудиторией от 10 до 100 тысяч подписчиков и наноинфлюенсеры с менее чем 10 тысячами показывают лучшие результаты по сравнению с теми, у кого огромная аудитория. На это указывают и цифры — около 3,2% вовлечённости против всего 1,6% у мегаинфлюенсеров, согласно данным Linqia. Эти небольшие создатели контента выстроили нечто особенное. Подумайте о группах любителей городского садоводства, людях, самостоятельно обустраивающих свои патио, или тех, кто максимально эффективно использует маленькие дворики. Они доверяют тому, что говорят инфлюенсеры, о таких вещах, как влагостойкие ткани, модульные контейнеры для растений или компактные очаги для балконов. Возьмём, к примеру, человека из Портленда, который показывает, как эффективно использовать ограниченное пространство балкона — он налаживает контакт с городскими садоводами намного лучше, чем аккаунт по общему дизайну интерьера с полумиллионной аудиторией. Бренды, сотрудничающие с 8–10 местными микроинфлюенсерами в разных регионах, фактически охватывают более разнообразную аудиторию, не теряя при этом ощущения подлинности. И вот что важно: кампании, основанные на таких партнёрствах, демонстрируют почти на 50% больше людей, которые впоследствии запоминают бренд. Таким образом, при формировании узнаваемости оказывается, что в долгосрочной перспективе доверие важнее количества подписчиков.

Контент, оптимизированный для платформы, который превращает просмотры в узнаваемость бренда

Эффективный маркетинг влияния для повышения осведомлённости о бренде товаров для декора дворов требует нативного, специфичного для каждой платформы повествования, а не переработанных рекламных объявлений. Успех зависит от согласования креативного исполнения с тем, как пользователи находят, взаимодействуют и запоминают контент на каждом канале.

Instagram Reels: демонстрация декора для двора в реальных условиях для укрепления визуальной ассоциации с брендом

Что лучше всего работает в Instagram Reels? Аутентичный контент, который выглядит живым и реальным. Сотрудничайте с авторами контента, чтобы снимать короткие видео, демонстрирующие использование продукции в реальных условиях. Представьте утренний кофе на террасе, где сквозь деревья пробиваются солнечные лучи, друзей, отдыхающих у костра, укутавшихся в уютные пледы для улицы, или питомцев, спящих на наших водонепроницаемых подушках. Такие повседневные сцены создают эмоциональную связь в сознании людей, даже не осознаваемую ими самими. Просматривая такие ролики, зритель видит не просто мебель — он начинает представлять, как она впишется в его собственную жизнь. Делайте акцент на хорошем естественном освещении, нежных крупных планах изделий и фоновых звуках, передающих атмосферу момента. Не перегружайте подписи рекламными призывами. На это указывают и цифры: по данным Social Media Today, контент образа жизни от инфлюенсеров обеспечивает на 68% более высокую вовлечённость, когда зрители могут представить себя в описываемой ситуации. Это превращает бессмысленную прокрутку ленты в прочные воспоминания о том, как продукт выглядит в действии.

Сюжет TikTok «Преображение двора»: превращение интеграции продукта в моменты, достойные распространения

TikTok особенно эффективен, когда истории вызывают эмоции и разворачиваются постепенно. Попробуйте создать серию сюжетов о преображении двора, в которой авторы покажут, как с помощью наших предметов декора они обновляют скучные пространства в 3–5 коротких видеороликах. Начните с беспорядка и захламлённости, запечатлите забавные моменты во время установки — например, уроненные кашпо или борьбу с перепутанными гирляндами — и завершите ролик эффектным показом готового результата. Людям нравится наблюдать за такими небольшими преображениями. Мы также видели отличные результаты, когда пользователей приглашали создавать свои собственные версии. Просто попросите их поделиться тем, как выглядит их пространство. Согласно статистике самого TikTok, такие видео-серии получают примерно в три раза больше пересылок, чем обычные публикации. Когда люди участвуют таким образом, они становятся частью нашей общей истории.

Контент с микро-влияниями в стилизации патио преуспевает здесь не из-за качества производства, а потому что их понятные, достижимые пространства ощущаются как вдохновение, а не стремление. Контент, native к платформе, не о продажах. Он о завоевании места в повседневных моментах — и в памяти.

Измерение и масштабирование осведомлённости о бренде декора для двора через кампании с влияниями

Рост осведомлённости о брендах для оформления дворов должен начинаться с реальных измерений, а не просто с анализа поверхностных показателей. Сфокусируйтесь на опросах, где вспоминают бренды без подсказки, и внимательно прислушивайтесь к тому, что люди естественным образом говорят о бренде во время разговоров об открытых жилых пространствах. Дополните это анализом эмоций, стоящих за упоминаниями, чтобы понять, действительно ли у людей возникает эмоциональная связь с брендом в конкретных сообществах. Следите за тем, какие форматы контента действительно работают, особенно такие как Instagram Reels с примерами преображения дворов до и после, поскольку они обычно способствуют лучшему узнаванию бренда, чем простые показатели кликов. По мере роста бренда перенаправляйте бюджет на сотрудничество с микроинфлюенсерами, которые действительно разбираются в обустройстве патио и террас, потому что их советы по оформлению из реальной жизни обычно обеспечивают лучшее запоминание бренда и более высокие показатели вовлечённости. Постоянно тестируйте разные подходы — стратегии таргетирования аудитории, цепляющие вступления, возможно, даже темы, связанные с праздниками, чтобы постепенно улучшать результаты со временем. Бренды, придерживающиеся такого методичного подхода к данным, как правило, демонстрируют стабильный рост каждый квартал, одновременно сокращая убытки от партнёрств, которые не приносят результата.

Часто задаваемые вопросы

Почему маркетинг влияния эффективнее традиционной рекламы?

Маркетинг влияния создает эмоциональную связь благодаря подлинному повествованию, что приводит к более высокой вовлеченности и лучшему запоминанию бренда по сравнению с безличной природой традиционной рекламы.

Как инфлюенсеры строят доверие со своей аудиторией?

Инфлюенсеров воспринимают как друзей, а не как продавцов, поэтому их рекомендации выглядят более убедительно. Контент, созданный обычными людьми, лучше находит отклик у покупателей и напрямую влияет на решения о покупке.

Какова выгода от сотрудничества с микропрезентаторами и наноинфлюенсерами?

Такие инфлюенсеры зачастую демонстрируют более высокие показатели вовлеченности и подлинности, лучше взаимодействуют с узкими сообществами и способствуют более запоминающимся взаимодействиям с брендом, избегая поверхностности, характерной для работы с крупными инфлюенсерами.

Как брендам следует измерять осведомленность, полученную в результате кампаний с инфлюенсерами?

Бренды должны сосредоточиться на опросах, не требующих подсказок, и на установлении эмоциональных связей внутри конкретных сообществ, используя форматы контента, способствующие долгосрочному узнаванию бренда, а не поверхностным показателям.